Сколько на самом деле стоит заявка для отеля

«Сколько стоит заявка?» — вопрос, на который у большинства отельеров нет точного ответа. А именно он определяет, прибыльна реклама или сжигает бюджет. Разберёмся, как считать стоимость лида и почему модель оплаты сильно влияет на риск.

Что такое стоимость лида

Стоимость лида (CPL) — это рекламный бюджет, делённый на число полученных заявок. Если вы потратили 30 000 ₽ и получили 200 контактов, лид обошёлся в 150 ₽. Но важна не сама цифра, а то, сколько из этих лидов превратились в брони.

Почему оплата за результат снижает риск

Классическая реклама берёт деньги за показы и клики — независимо от того, оставил ли кто-то заявку. Вы платите за внимание, а не за результат. Модель оплаты за лид переворачивает это: счёт идёт только за реальный контакт.

• Нет заявок — нет расходов. Особенно важно в низкий сезон.
• Прозрачная экономика. Вы заранее знаете, сколько стоит контакт.
• Фейки не оплачиваются. Дубли и явный спам снимаются со счёта.

Когда выгоднее платить за показы

Если трафика много и он стабильный, фикс-подписка за показы становится дешевле поштучной оплаты. Грубый ориентир: при потоке от 5 000 визитов в месяц стоит сравнить обе модели — экономия может достигать 30%.

Главное

Считайте не стоимость лида, а стоимость брони. И выбирайте модель оплаты под свой объём трафика: за результат — когда поток нестабильный, за показы — когда он большой и предсказуемый.